Некоторые фрилансеры завалены работой, но зарабатывают мало. Даже профессионалы часто застревают – забитые графики, знакомые клиенты, одинаковые зарплаты каждые двенадцать месяцев. Попробуйте изменить привычный порядок вещей вместо того, чтобы привлекать новых клиентов с помощью небольших проектов. Крошечные корректировки могут повысить заработок без изнурения и бесконечных дешевых задач.
Плато в доходах не преодолевается, если работать больше или больше часов. Они зависят от того, как устроены фриланс-сервисы. Вы можете зарабатывать деньги с помощью ноутбука, но что произойдет, когда Вы достигнете потолка доходов? Если Вы берете с клиентов почасовую оплату, то денежный прогресс в конечном итоге застопорится по следующим причинам:
Низкодоходные клиенты снова и снова втягивают Вас в этот круговорот. Их гонорары невелики, требования накапливаются в бесконечных сообщениях, но каждое из них поначалу кажется выполнимым. Со временем их присутствие заполняет часы без всякого вознаграждения. Вместе они охраняют Ваше расписание, как стражники, не оставляя ни места, ни желания искать лучшие варианты.
Привлечение дополнительных клиентов не принесет дополнительных денег. По правде говоря, каждый новый клиент может принести головную боль, связанную с бумажной работой, постоянное переключение задач и сокращение времени на сосредоточение. Те, кто зарабатывает больше, не сгорая, не гонятся за цифрами – они корректируют способы заработка. Новая установка – вот что меняет заработок:
Увеличение продолжительности рабочего дня без изменения системы просто повторяет результат. Ценность меняется, когда усилия перестраиваются на создание ценности, и Вы узнаете, как зарабатывать деньги на фрилансе, как профессионал.
Прежде чем повышать ставки или гоняться за новыми крупными проектами, Вам нужна ясность и стратегия. Прежде всего, необходимо внимательно изучить, как используются часы и доллары. Не предположения. Только факты о том, на что тратятся ресурсы, например:
Начните с того, что определите, сколько Вы на самом деле зарабатываете за каждый час, независимо от фиксированной ставки. Разделите свой доход на это число. Часто фрилансеры обнаруживают, что их почасовая оплата ниже, чем ожидалось.
В первую очередь обратите внимание на клиентов, приносящих слишком мало прибыли за потраченные средства. Красные флажки появляются, когда результаты оказываются недостаточными, несмотря на высокие затраты:
Уход может показаться шатким, но со временем удержание сжигает все глубже. Вместо того, чтобы быстро бросать всех подряд, постепенно ослабевайте. Время от времени меняйте один небольшой аккаунт на более подходящий. Свободное пространство позволит Вам стремиться к большему, корректировать то, что Вы продаете, или вместо этого получать стабильный доход.
Этот сдвиг не означает, что нужно довольствоваться меньшей зарплатой прямо сейчас – напротив, он открывает возможности для работы, которая будет оплачиваться больше позже. Когда фрилансеры держатся за утомительные задания, хорошие возможности, как правило, остаются в стороне.
Самое главное – это идти в ногу со своим ростом, когда Вы управляете своей карьерой фрилансера. Повышение расценок происходит естественным образом, когда то, что Вы предлагаете, соответствует высококачественной работе. Когда цены отстают от приобретенных навыков, приложенных усилий и потраченного времени, корректировка имеет смысл. Вот что нужно сделать:
Вот формулировка, которая работает, когда речь идет о повышении цен:
“Поскольку объем моей работы и сфера применения изменились, я обновляю свои расценки, чтобы отразить ценность и время, затраченное на работу. Начиная с [date], мои расценки будут…”
Хорошие клиенты понимают, что самое важное проявляется в результатах, а не в затраченных часах. Когда ценность становится очевидной, более высокие цены следуют за ней без сопротивления. Фокус естественным образом смещается на решения, скорость и сэкономленное время. Обычно они относятся к категории подработок, которые оплачиваются еженедельно, а не разовым платежом.
Более сложные клиенты могут согласиться с затратами, когда поймут, какую ценность они получают. Если нет, они естественным образом перейдут к другим фрилансерам, а Вы сможете высвободить время для расширения своей прибыльной клиентской базы.
Внезапно появляется возможность найти того, кто готов заплатить больше. Одна надежная замена часто покрывает потерю. Математика имеет тенденцию уравновешиваться спокойными способами.
Вести успешный фрилансерский бизнес – это не просто зарабатывать больше денег. Речь идет о маркетинге Ваших достоинств среди потенциальных клиентов.
Решение реальных проблем побеждает продажу задач. Потенциальные клиенты заплатят больше, если увидят отражение своих проблем. Сосредоточьтесь на том, что не дает им покоя по ночам. Предложите решение, которое можете предложить только Вы. Ценность возрастает, когда Вы правильно называете боль, в том числе:
Пример из реальной жизни: Графический дизайнер, который делает посты в социальных сетях, может предложить Вам сделать баннеры для сайтов, логотипы и иконки для мобильных приложений. Это позволит Вам зарабатывать деньги в качестве фрилансера и улучшит Ваши общие навыки.
Люди чувствуют облегчение, когда решения действительно работают. Очевидные выгоды означают меньшее количество сложных решений. Видя прогресс, люди меняют свои ценности – внезапно затраты исчезают за результатом, и в итоге Вы получаете больший доход или постоянный источник рефералов. Отличная работа не остается незамеченной.
Меняются не усилия, а уникальность. Ценность растет, когда другие пытаются сравниться с тем, что Вы предоставляете. Настоящий прогресс заключается в том, чтобы стать труднозаменимым. Не спешка, а уникальность повышает доход. Риск замещения снижается только тогда, когда Ваша роль кажется незаменимой.
Если Вы хотите заниматься фрилансом, Вы не можете полностью полагаться на своих клиентов. Когда их планы замедляются, Ваши деньги тоже замедляются. Один дополнительный источник заработка приносит больше равновесия, чем Вы ожидаете. Меньше стресса появляется, когда возможности не привязаны только к одному пути.
Масштабируемые варианты, требующие всего несколько часов работы или меньше, включают в себя:
Некоторые фрилансеры изучают возможности пассивного дохода, чтобы зарабатывать деньги в Интернете, не пошевелив и пальцем. Если Вы заинтересованы в поиске таких источников дохода, попробуйте приложение для заработка Honeygain.
Он платит Вам просто за то, что Вы используете дополнительное пространство в Интернете во время обычного просмотра веб-страниц. Речь не идет о том, чтобы поменять клиентскую работу на что-то другое. Вместо этого небольшие заработки накапливаются со временем, работают сами по себе, не требуя от Вас почти ничего. И Вы можете зарабатывать деньги без работы, так что Вам не нужно беспокоиться о бумажной волоките.
Здесь важна стабильность, а не замена. Когда деньги поступают стабильно, трудные периоды становятся легче. Этот стабильный поток создает пространство – пространство для того, чтобы стремиться к лучшим проектам, не гоняясь за быстрыми выплатами. Давление исчезает, когда Вы не гонитесь за каждой мелкой работой.
Простои после окончания работы случаются всегда. Что мешает людям? Они наваливаются на работу, вместо того чтобы отступить назад и выбрать, что будет дальше.
То, что Вы делаете, когда время равно деньгам, делится на два вида усилий. Один вид наполняет Ваш карман сразу же, как, например, подработка на выходных. Другой работает за кулисами, создавая вещи, которые приносят доход с течением времени. Подумайте о том, чтобы отточить свои навыки, сгладить процесс присоединения новых людей, создать что-то долговременное или наладить более эффективную работу с людьми.
Что, если бы Вы потратили эти часы на что-то лучшее? Откажитесь от низкооплачиваемой работы. Попробуйте сосредоточиться на работе, которая действительно продвигает Вас вперед. Возможно, пришло время сменить направление. Не каждая возможность заслуживает Вашей энергии. Делайте такие вещи, как:
Попробуйте разные способы заработать дополнительные деньги в выходные, если Вам нужна помощь прямо сейчас. На некоторых работах оплату можно получать каждую неделю, а не ждать месяцами. Выполнение небольших заданий в свободное время может неплохо сработать на некоторое время. Заработок денег в нерабочее время может быстро снять напряжение. Выберите то, что соответствует Вашему графику и не отнимает у Вас много времени.
Представьте, что Вы видите время по-другому. Ценность появляется даже тогда, когда часы не тикают для оплаты. Лучшие фрилансеры думают наперед, доверяя тем моментам, за которые не сразу выставляется счет.
Фрилансерам помогают зарабатывать не уловки, а структура и сильные ценностные предложения. Ценообразование связано с предлагаемыми услугами, что формирует тех, с кем Вы работаете, а затем аккуратно складывает дополнительный заработок. Один ритм, снова и снова.
Сильные системы включают:
Начинать каждый день с чистого листа легче, когда выбор меньше. Тем не менее, слишком большой отход от дел может оставить пробелы в заработке. Многие фрилансеры совмещают работу с клиентами, чтобы заработать деньги без диплома или даже зарабатывать деньги без работы в переходный период.
Как только Вы поймете, что фриланс – это не поденная работа, это Ваш собственный бизнес, поэтому Вы должны действовать стратегически. Замените исправления в последнюю минуту на стабильную рутину, и внезапно заработок не застопорится, а начнет развиваться сам по себе.
